物有所值的销售才是事业如日中天的阳光

销售是一门很深的学问，也是一门很深的艺术，相有心身，改变内在，在远时候，商人是一种谐音“伤人”的意思。如今销售商品就是销售自己。无奸不商，无利不做，好像人们对这几句话已经过早的不在意了。

 销售就是把商品演变成金钱的一种方式，而这种方式分为很多种去改变，恰恰是这些改变，促使着企业的提升与发展。企业的发展与提升而完全取决于人为因素，所以说“没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人”

  一个企业快速的成长，就得靠企业的目标和一群带着目标奋斗的销售人员，在企业做强做大的前提下，找到了一个成功的方法，而快速的得到结果。

 前不久我写过一篇关于销售技巧的帖子，写的其实就是方法，只要方法用对，相信我们会做的更好。今天我给朋友们谈谈我的生意经。也是我在珍珠岩行业中拿客户的主要方法。

一． 沟通相当重要

     以前做销售的都有这种心态：客户就是上帝。如今你在有这种心态，那只能说明你脱离了时代，我认为没有不对的客户，只有不够的服务，首先客户购买我们的产品，我们最起码要给他详细的讲解我们的产品理性与用途。这些恰恰是你在沟通中能给客户产生的共鸣话题，这些共鸣话题就是你与客户沟通中体验出的一种信任与专业。

二． 换位思考

     以客户的角色去思考，以用户的角去服务，我们不管是与老客户还是新客户在销售你的产品的时候，你要时刻的去要为对方多想想，客户会感觉到他买的觉得是一种用心得到的东西，我们首先要走到他的心里面去。老客户我们要坦诚的，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益的这种定位式的推销产品和推销自己，

三． 物有所值的销售是关键

     你要明白客户真正需要的是什么，要的不是你最好的服务，也不是你用心去维持的关系，客户更本不会关心你卖什么，而是关心自己要什么，在他眼里没有最好的产品，只有最适合的产品，所以你不用在他面前去炫耀你的产品有多好，这样只会让客户对你产生更多反感，所以只要你给他找对了产品，让客户感觉你的产品他值得发这个钱去购买，这个时候你就能守住老客户，同样也能发展更多新客户，在利益面前。客户和你一样的心里。是客户用的值还是你钱赚多少的问题。

    在销售中我一直是拿我这三种生意经取得更多客户的认可和得到我事业发展如日中天的阳光般那么耀眼。所以说事业中只有想干的人永远在找方法去探索，不想干的人永远在为自己找理由，超越梦想，改变自己，加油，相信你也是最棒的那一个人。

笔者-信阳巨匠珍珠岩-杜朝阳