只有淡季的思想，没有淡季的市场！

  只有淡季的思想，没有淡季的市场，在一家企业之中，最注重的是产品的销售管理技巧和产品质量。也许我们都碰到过，每年自己的产品都有过淡旺季，在淡季的时间里，我们只认为是市场改变着我们，市场的需求迫使客户这个季节用不了我的产品，所以还不如我们在这个季节做一天和尚撞一天钟呢，总之是乎有很多理由去战胜淡季不忙的思想，仔细想想其实我们有很多可以要做或者做的更好的事情。

  比如我是一家做保温材料的企业的老板，有亲自做业务员，在我们这个行业有10个年头了，我们的珍珠岩产品基本上是90%通过网络销售到全球的。那么2哦来总结下淡季需要做的事情是:

一.淡季是做好网络。开发新客户的最好时机。
 现在的企业销售模式大多是通过互联网销售，线上销售模式改变了我们的奔波劳累的去推销自己的产品，不但找客户相当的难，而且还要费劲口舌去把产品推销给客户，网销的出现使我们节省了劳累改变了主动变被动的模式。产品的销量提升上去足矣表明我们在网络上用心或者做的更好。在淡季我们依然要做好网络推广，在网上寻找开发新的客户，淡季也是我们为旺季做的前提准备。

二，淡季是锻炼业务人员,做好企业培训的最好时机
 作为企业的核心命脉-销售是一个很难很大的问题，我们不仅要掌握销售技巧而且还要对产品知识了解的非常透彻，在淡季我们可以培训新业务员做好旺季到来的准备，随时对老业务员进行与客户沟通中出现的难事处理并帮助分析，在淡季我们是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基础。

三，淡季是强化客情关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机
  淡季，、销售人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来打下基础。

    总结：旺季做销售，淡季做推广，只有淡季的思想，没有淡季的市场，从营销学角度来说的话，思想决定了营销手段。从理论上说，任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，是否够“旺季”只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

信阳巨匠珍珠岩-杜朝阳